高端香氛品牌
的宠物生意经
当一个以精致沙龙香氛闻名全球的品牌，把目光投向了毛茸茸的"汪星人"，这件事本身就自带话题。
全球宠业出海洞察关注到，近日，雅诗兰黛集团旗下的高端沙龙香氛品牌祖玛珑（Jo Malone London）与英国天然宠物护理品牌WildWash合作推出橙花与雪松木香型「宠物沐浴露」，宣告进军宠物美容赛道。
这一步棋背后，藏着怎样的产品逻辑和市场野心？
从香水瓶到宠物洗护台祖玛珑在消费者心中一直是"高级感"的代名词，橙花、鼠尾草、英国梨……每一款香水都像一件嗅觉艺术品。这次和WildWash联手做宠物沐浴露，选择的依然是祖玛珑标志性的橙花与雪松香调。
两个品牌各司其职，祖玛珑提供香氛基因，WildWash负责宠物洗护的专业配方，合作模式算得上各取所长。
资料图：祖玛珑官方，下同
对雅诗兰黛集团来说，这步布局也在情理之中。近年来高端美妆集团都在寻找新增长点，宠物经济就是其中一块持续升温的蛋糕。
祖玛珑从香氛延伸到宠物护理，一方面是品牌边界的拓宽，另一方面也是对"生活方式全覆盖"的一次尝试。
产品上，香氛美学与专业护理的结合先看成分，这款沐浴露主打天然提取的橙花和雪松精油，强调"天然"二字，契合当下宠物主人对产品安全、温和的高要求。
成分遇水即可打出绵密泡沫，揉开之后呈现明亮柑橘调与温润木质气息的交织，清洁力和体验感兼顾。官方描述的功效是"清新毛发、增添光泽"，说白了就是让狗狗洗完澡后毛发蓬松有光、香气宜人。
全球宠业出海洞察了解到，WildWash本身在宠物护理领域拥有深厚积淀——品牌由Andrew与Jane Cooper夫妇创立，源于身为专业宠物美容师的Jane对日常洗护产品化学成分的担忧，耗费十余年研发出天然宠物洗护产品。品牌主打100%天然精油配方，获得国际零残忍认证、B Corp认证，并在英国Good Shopping Guide中拿下98分的高分，位列全英道德宠物美容品牌第一。
祖玛珑与WildWash的合作，本质上是高端香氛的感官体验与专业宠物护理技术的结合。
再看设计，每瓶285毫升的沐浴露瓶身上，都饰有一幅手绘犬种图案，涵盖四种犬类中的一种。线上购买随机发货，直到拆开包裹的瞬间才揭晓专属犬种图案，制造了开箱惊喜；而线下门店则可以指定挑选特定犬种图案。这种"盲盒"式的玩法，既满足了爱犬人士对自家犬种的偏爱，也给了品牌收藏家一个下单理由。
祖玛珑一贯擅长用仪式感和惊喜感打动消费者，这次把这套逻辑搬到了宠物产品上，效果可以预见。
售价方面，祖玛珑英国站上，一瓶卖18英镑（约合人民币165.08元，按撰稿时的汇率估算），国内若有机会上市，估计价格也不相上下。
广告方面，祖玛珑请来了品牌大使Tom Hardy，搭档他本人的法国斗牛犬Blue。画面里Blue神气登场，Hardy在旁边配合沐浴场景，整个调性延续了祖玛珑一贯的优雅与趣味并存。
选Hardy和Blue做代言人很聪明。因为Hardy本人在全球有庞大粉丝群，Blue在社交媒体上也是"明星犬"，两位一起出镜天然自带传播力。
祖玛珑官方视频号截图
再加上祖玛珑海外视频平台、中国区官方视频号同步发布宣传内容，国内外市场的触达路径也已铺好。可以说，这支广告把"名人效应"和"萌宠经济"两张牌同时打了出来。
购买渠道，线上线下打通，先从英国起步。目前产品已在jomalone.co.uk官网及全球Jo Malone London门店同步发售。随着产品的逐步上市，后续不排除会扩展到其他市场的可能性。
全球宠物沐浴露市场，一块正在膨胀的蛋糕放到更大的背景下看，祖玛珑这次跨界踩中了一个快速增长的赛道。
出海前景，宠物用品的跨境电商正在起量。国内供应链在宠物洗护领域已经相当成熟，但需要注意的是，各国对宠物产品的成分和安全标准各有不同，合规也是出海必须过的关。
根据多家市场研究机构的数据，宠物洗护用品占比逐年提升。欧美市场宠物拟人化趋势明显，主人愿意为"毛孩子"花更多钱，高端香氛型沐浴露正好切中了这部分消费升级的需求。
亚太地区同样值得关注。宠物市场近几年爆发式增长，增速远高于其他地区，宠物沐浴露更是从"能用就行"走向"好用、好闻、好看"。祖玛珑这类有品牌溢价和设计感的产品，能够吸引一批追求品质的年轻养宠人群，特别是Z世代。作为养宠主力，正在推动宠物消费向拟人化、功能化和高端化方向发展。
产品方向，宠物洗护市场正在经历一场从“基础清洁”向“精致护理”的升级。为宠物挑选沐浴露，也变得像为自己挑选护肤品一样需要斟酌成分和体验。天然成分、植物基配方、零残忍认证等原本属于人类美妆产品的标签，如今正成为宠物洗护的核心卖点。
对于行业来说，一个信号已经很清楚：宠物赛道的竞争，逐渐从功能性向生活方式、从大众化向高端化延伸。
