第140届广交会期间，在聚焦“品质家居”的第二期（10月23日-27日）上，时尚饰品专区的罗湖珠宝成为本届展会行业讨论度较高的亮点。其中扎根罗湖水贝的专精特新“小巨人”企业西普尼完成品牌综合性国际贸易盛会首秀，非遗工艺腕表、AI智能珠宝戒指等新品收获大量海外采购商意向，这一品牌出圈的背后，折射的是素有“中国宝都”之称的罗湖黄金珠宝产业，正在摆脱传统代工路径，转向文化、科技双轮驱动的品牌出海新阶段。
产业积淀：全国核心珠宝集群，为跨界创新铺好底盘
“中国珠宝看深圳，深圳珠宝看水贝”，是业内流传多年的一句共识。罗湖水贝—布心片区，是国内规模最大、产业链最完善的黄金珠宝产业集聚区，黄金珠宝工艺设计智造集群获评国家中小企业特色产业集群。片区集聚近9000家珠宝法人企业、20余个大型专业珠宝市场，全国黄金珠宝批发货值占比超五成，从原材料采购、创意设计、精工打磨、检测认证再到批发、外贸，完整产业链条都在这里落地。
很长一段时间里，水贝以代工、供货闻名全国，大量珠宝企业做OEM订单，产品走出国门，却很少留下属于自己的品牌名字。最近几年，罗湖区持续推动黄金珠宝产业数字化转型，落地黄金珠宝产业数字化转型促进中心，引导辖区企业跳出婚嫁黄金的单一赛道，鼓励跨界创新、开发文创IP，一批专精特新企业慢慢成长起来，西普尼正是从这片产业带成长起来的本土代表，起步于水贝黄金珠宝集散地，如今已是国内足金贵金属腕表赛道头部品牌。
“我们能做贵金属智能穿戴这种跨界新品，不是一家企业单独完成的，是整个罗湖产业带托起来的。”西普尼负责人表示，贵金属表壳精密加工、黄金材质轻量化处理、智能硬件嵌入，每一环都需要周边配套工厂、工艺研发团队配合。“换别的地方，想要短时间完成打样、修改、小批量试产，难度会高很多，这就是水贝产业集群最大的优势。”
展会反馈：展位人气火爆，海外客商审美正在改变
据悉，本届广交会二期主题为“品质家居”，时尚饰品专区共有59家企业、180个展位，集中展示培育钻石、珍珠、非遗工艺饰品等新品类，也是中式珠宝美学对外展示的窗口。
西普尼的展位在开展期间一直人流不断，来自东南亚、中东、欧洲等不同国家和地区的采购商接连到访。和以往海外客商更看重黄金克重、材质价值不同，这次展会上，真正引爆咨询的并不是传统黄金首饰，而是非遗十二时辰腕表、搭载AI智能的智能珠宝戒指。
“这是我们第一次参加广交会，整体效果超出预期。”该企业负责人表示，“很多外商过来，第一眼会被非遗腕表的东方设计吸引，但停留最久、问得最细的还是智能珠宝戒指，不少采购商会坐下来详细聊定制方案、打样周期，当场就定下后续线上深度对接的时间。”
传统与科技是当下两条核心创新路线。非遗十二时辰系列腕表深挖中华传统时间文化，将非遗工艺融入腕表，把东方计时美学做成可以日常佩戴的首饰，正在刷新海外消费者对于中国黄金珠宝“厚重婚嫁款”的刻板印象；智能珠宝戒指，则把黄金精工和AI技术结合，兼顾珠宝外观与健康监测、震动提醒、AI办公辅助等功能，打通轻奢珠宝与智能穿戴赛道。
行业转型：不再拼金价，罗湖珠宝比拼文化与科技附加值
长期以来，国内珠宝出海大多走代工贴牌路线，利润空间被压缩，海外消费者记住的是“中国制造的黄金”，而非中国珠宝品牌。如今，越来越多罗湖企业意识到，只比拼贵金属材料重量很难在国际市场建立长期竞争力。
“行业内卷早就不在金价、工费层面了。”一名深耕罗湖珠宝多年的行业人士在受访时告诉记者，过去做外贸订单，外商压价主要看黄金原料成本；现在海外客户愿意为设计、故事、特殊功能付费，这也是为什么近几年水贝不少工厂、品牌都在往文创、智能穿戴、培育钻石等新方向试跑。
文化赋能、数智赋能，已经成为罗湖珠宝转型的两大关键词。文化维度，企业开始挖掘非遗、传统节气、东方美学等本土元素，不再简单复刻西方珠宝款式，打造差异化的中式风格；数智维度，则是依托辖区数字化转型促进中心，推动AI进入珠宝设计、生产、新品研发环节，尝试贵金属+智能穿戴这类过去很难想象的跨界品类，开辟全新增量市场。
不过该行业人士也坦言，目前罗湖的科技珠宝赛道仍处于起步阶段，大部分珠宝企业还是以传统首饰为主，跨界做智能穿戴的仍是少数，西普尼这类案例更多起到探路作用，能否规模化出海，还要看海外市场接受度、供应链成本、海外合规认证等多重考验。
广交会释放信号：新兴市场机会大，采购逻辑已经转向小单快反
广交会历来被视作外贸风向标，本次展会释放出的珠宝采购趋势也给罗湖珠宝行业带来重要参考。从西普尼收集到的客商反馈来看，当前海外采购商的心态明显趋于审慎，很多客户不再一次性下大额订单，更倾向小批量试单，先投放本地市场测试反响，销量达标之后再扩大订单。
与此同时，区域定制、个性化设计、健康监测、智能交互需求快速上涨，轻奢礼品赛道的竞争重心，已经从贵金属材料比拼，转向设计、使用场景、文化内涵、科技功能的综合比拼。新兴市场的潜力尤其值得重视，东南亚、中东等地消费升级叠加节庆礼赠、商务社交需求，为贵金属穿戴打开新空间，海外消费者不再单纯看重黄金保值属性，佩戴体验、时尚感、背后的文化故事权重持续提升。
西普尼透露，亮相广交会之前品牌已经布局东南亚、中东市场，本次展会接触到更多区域采购商，也直观感受到不同地区审美差异。后续计划依托罗湖供应链优势，推出区域性定制款、覆盖多层次价格带，搭配本地化经销商合作，深耕新兴市场。
采写：南都N视频记者 蔡宇晴
