一位杭州二手房业主在得知贴息政策后，将房源挂牌价定为158万元，但实际接受的成交价可以在140多万元。这样做既是为了贴近市场，也是为了尽快卖掉房产。
数据显示，总价150万元以内的二手住宅成交占比达到41.3%，较前一个月提高了1.3个百分点。一些低总价小区如景冉佳园的成交量显著增加，当月成交量较9月翻了一倍。
对于报价略高于150万元的房源，适当降价可能让买家少付购房款，并有机会享受贷款贴息。这成为部分房东考虑出售价格时的一个因素。例如，金田花园的一套房源挂牌102天，挂牌价179万元，最终以149万元成交。
尽管部分房东愿意让价，但这并不意味着卖方普遍加大了降价幅度。数据显示，降价后符合贴息条件并最终成交的房源平均降价幅度为5.2万元，与之前的让步幅度相差不大。卖方整体的让价意愿并未明显改变。
从总成交结构来看，买家的成交选择也在向更低总价集中。杭州贝壳研究院数据显示，150万元以内住宅成交占比上升，而相邻的150万-200万元房源占比则降至15.6%，环比减少2.1个百分点。
景冉佳园的表现尤为典型。该小区10月网签14套，环比增长133%，网签均价17565元/㎡，环比下降7%。成交主力集中在59-63㎡的小户型，总价多为110万-125万元。这些成交中，超过八成达到了贴息政策的面积和总价门槛。
贴息政策落地后，小区看房量和成交节奏有所加快，部分价格调整到位的低总价房源成交周期明显缩短。对于首次置业、预算有限的家庭，价格调整降低了购房门槛，贴息有助于减轻符合条件客户的贷款利息负担。低总价房源的买家对价格和月供更为敏感，贴息能够推动部分观望客户加快决策。
150万元以内二手房成交量增加是价格调整、信贷环境和需求释放共同作用的结果。贴息为部分交易增加了促成的动力，房源定价是否符合市场依然是买卖双方能否谈拢的关键。
