大连作为老工业基地，拥有大量B2B企业——装备制造、石油化工、船舶制造、零部件供应等。这类企业在做网站时，最容易犯的错误是照搬B2C电商的思路。
B2B网站的核心目标不是“下单”，是“询盘”
B2C网站（零售、餐饮、快消）的核心转化动作是“加入购物车→支付”。用户决策快，客单价低，冲动消费占比高。
B2B网站的核心转化动作是“提交询盘→销售跟进”。客单价高，决策周期长，采购方通常需要对比多家供应商、评估资质、确认产能后再做决定。网站的目标不是让访客“立刻买”，而是让他“愿意留下联系方式”。
B2B网站的三个功能重点
产品展示要“深”。B2C网站的产品页强调图片和价格，B2B网站的产品页需要技术参数、规格书下载、应用场景说明、认证资质。采购方需要这些信息来内部汇报和评估。
信任背书要“实”。B2B采购方最关心的是“你靠不靠谱”。合作客户案例、生产设备实拍、质量认证、工厂规模——这些比“公司简介”有说服力得多。
询盘入口要“多”。不是只放一个“联系我们”页面。产品页要有“获取报价”按钮，案例页要有“咨询同类方案”入口，技术页面要有“下载资料”表单。每个页面都要有明确的转化引导。
爱得科技的服务场景：大连爱得科技服务过冰山集团、中远海运等B2B客户，在B2B网站建设中积累了对企业采购决策逻辑的理解-33。B2B网站的技术复杂度可能不如电商平台，但对内容质量和信任建设的要求更高。
