深圳造，全球卖
在跨境电商圈，人体工学这个赛道最近几年热度不减。从升降桌到显示器支架，越来越多的国产品牌开始在这一细分领域崭露头角。
而在其中，来自深圳的HUANUO，无疑是一个绕不开的名字。
这个由安克创新和IDG资本联合投资的人体工学装备品牌，年销售额已突破3亿美元，成为全球居家办公场景中颇具代表性的品牌之一。
图源：Google
人体工学这个赛道为什么吃香？HUANUO的出海生意又是怎么做起来的？接着往下看，给你讲清楚背后的逻辑。
一门让人适应物的生意
人体工学这个概念，听起来有些技术门槛，但理解起来并不复杂。
它的核心逻辑，就是从人适应物转变为物适应人。即让产品主动贴合人的身体自然形态，而不是让人去迁就产品。
比如一把优质的人体工学椅，能够贴合脊椎曲线，支持高度和倾角调节，久坐时腰背不用持续费力支撑。
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本质上，它研究的是人、设备、环境三者如何协同，达到更舒适、更高效的状态。
也正因如此，人体工学装备并不是智商税，而是实实在在能改善身体负荷的产品。
能不能做这个品类？
产品本身价值清晰，但不少跨境卖家会进一步发问：这个赛道值得入局吗？市场空间怎么样？
先看一组权威数据：
据fortunebusinessinsights在今年9月28日发布的报告，2025年全球人体工学桌椅的市场规模估值为124亿美元。
预计该市场将从2026年的134.1亿美元增长至2034年的251.2亿美元，预测期内的复合年增长率达8.16%。
图源：fortunebusinessinsights
受需求常态化的影响，混合办公不再只是疫情催生的短期红利，全球大量用户已经把家庭工位当成长期固定空间，桌面改造、人体工学升级变成持续性消费。
同时，应用场景越来越多元。除了传统办公室，居家办公、电竞、直播、书房改造需求持续走高，桌面美学（desk setup）文化在海外社交平台非常流行。
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此外，健康需求也带动了刚需增长。大量海外打工人颈椎、腰椎劳损成为普遍痛点，直接带动了显示器支架、升降桌的需求爆发，打开了广阔的C端市场。
不难看出，这个细分赛道潜力十足。
让全球的打工人都能用得起
有需求、有市场，自然会有玩家入局，来自深圳的HUANUO就是其中之一。
这个品牌的诞生，源自创始人吕先生一个很朴素的想法：让全球的打工人都用得上高性价比的人体工学装备。
据悉，吕先生本是一名结构工程师，他观察到海外人体工学市场两极分化明显。
高端品牌单品动辄数百上千美元，线下平价杂牌做工粗糙，达不到人体工学标准。市场缺少定位中端、性价比突出的选择。
于是，在2016年，吕先生创立了HUANUO，把目光瞄准这一空白赛道。
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厚积之下，风口自至
HUANUO成立后的第一步，就是花了2年时间打磨首款电视支架。该产品在上线亚马逊美国站后，仅3个月就冲到畅销榜第2位，GMV登顶类目第一，在海外快速出圈。
图源：亚马逊
品牌也同步搭建了海外独立站，作为私域运营与溢价阵地，持续布局Google SEO、SEM，抢占搜索流量。
2021年，HUANUO获得了安克创新与IDG资本的联合投资。这笔资金不仅提供了发展支持，还引入了安克成熟的全球化品牌运营体系，推动HUANUO从亚马逊铺货卖家转型为全球化品牌。
同年，HUANUO成功收购了英国的老牌支架品牌AVF，补齐了欧洲线下的渠道资源。
在渠道持续扩张的同时，其产品线也从电视支架延伸至显示器支架、双屏支架、电动升降桌、人体工学椅配件等，并先后在亚马逊多个细分赛道拿下超150个销冠。
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数据显示，其母公司BSQ集团2024年的全年销售额就达到了5.6亿美元。其中，HUANUO品牌就贡献了超3亿美元。
社媒渠道破局，全球开花
当然，能做到3亿美元的营收规模，单靠某一个环节肯定是不够的。
HUANUO的出海布局环环相扣，而社媒运营，正是其中很亮眼的一步棋。
眼下，桌面改造、居家工位布置这类短视频内容在海外热度居高不下，天然形成了流量沃土，HUANUO自然也抓住了机会，入驻TikTok持续曝光种草。
在该平台，它的全球官方账号@HUANUO已积累了2.8万位关注者，账号的内容主打直观展示产品的实用性能。
图源：TikTok
如显示器搭配支架可以360°旋转，站坐切换都能调到合适视角；笔记本支架支持高低升降；人体工学桌椅多档位可调，办公、打游戏都能灵活适配，坐得更舒服。
这类实景演示内容，精准戳中了居家办公人群、电竞爱好者的需求，用直观的效果打消大家的选购顾虑。
图源：TikTok
不过，官方账号只是布局的一部分，达人合作更是HUANUO在社媒持续走红的秘密武器。
像TikTok上的电竞达人@Isaac，就是品牌长期深度合作的博主，前后合作超过二十余次。
他的推广内容主要分为两类：
一类是直接实拍演示支架自由旋转、调节屏幕的使用效果；
另一类则采用了对比的思路，先展示普通固定显示器的局限，再对比装上HUANUO支架之后屏幕角度随心调节的体验，突出产品的价值，让观众感受到入手的必要性。
图源：TikTok
虽然达人@Isaac的粉丝体量并不大，只有2.93万。但他为HUANUO拍摄的带货短视频里，有17条播放破百万，最高一条的播放量甚至冲到了1050万，足以看出这类工位改造内容在海外社媒的受欢迎程度。
图源：TikTok
机会属于行动者
从HUANUO这个品牌身上，国内企业做海外市场，其实可以看出一条清晰的路径：找准一个细分赛道，用产品力打底，再通过多平台布局把流量和渠道打通。
但更重要的是，海外市场本身正在释放出越来越多的机会。人体工学只是其中一个缩影，居家办公、户外运动、智能家居、宠物用品……每一个细分领域，都可能有尚未被充分满足的需求。
竞争固然激烈，但机会从来不会消失，只会转移。对于那些愿意沉下心来做产品、认真研究渠道和用户的企业来说，海外市场依然是一片充满可能性的沃土。与其观望，不如行动。
