引言
一块电脑屏幕，能有多少种打开方式？
轻轻一推，上下升降、前后伸缩、横竖切换，办公、游戏、剪辑随心调整。曾经不起眼的显示器支架，如今正在成为提升桌面体验的关键装备。
随着居家办公、多屏协作和电竞需求持续升温，消费者对桌面空间、使用舒适度的要求也越来越高。小小一只屏幕支架，究竟藏着多大的生意？
一只看似不起眼的电脑支架，背后却藏着一家年营收36亿元的跨境大卖。从支架切入海外市场，逐渐将产品版图拓展至办公、影音、家居等多个领域，这个出海办公品牌，正是海外消费者熟悉的倍思奇旗下品牌HUANUO。
从支架产品切入海外市场，到年营收近36亿元，再成功挂牌新三板，倍思奇的实力不容小觑。2025年营收同比增长11.79%，研发投入更增长约22%，在规模持续扩张的同时，仍不断加码产品研发。
HUANUO是怎么在小众市场成长为跨境大卖？它在出海营销策略上都做对了什么？跟随海玛一起探索它的出海路吧！
一、更“智能”与“健康”
2016年，来自深圳的HUANUO（华诺）正式起步。彼时，跨境电商圈流行铺货模式，什么好卖就卖什么，但HUANUO偏偏走了另一条路：不急着扩充产品线，而是花近两年时间打磨一款电视支架。看似不起眼的小配件，却成了品牌打开美国市场的第一把钥匙。
2017年，HUANUO的电视支架登陆亚马逊美国站，很快冲上细分类目Best Seller第二名，单品月营收峰值突破80万美元。
尝到甜头后，并没有盲目追逐爆款，而是沿着用户的实际需求继续拓展，从电视支架做到显示器支架、双屏支架，逐渐在海外办公市场站稳脚跟。
一只显示器支架，凭什么让海外消费者买单？答案藏在日常使用的细节里。屏幕会不会下沉？打字时会不会晃动？调整角度是否费劲？
HUANUO把这些看似不起眼的问题当成产品升级的重点。毕竟，对每天盯着电脑工作的人来说，好不好用，身体最有发言权。
例如，HUANUO的FlowLift Pro显示器支架，加入张力可视窗口，让用户更方便地调整支撑力度，并通过防下沉设计保持屏幕稳定。HUANUO还持续优化安装方式与调节体验，让桌面改造不再是一项复杂工程。这些创新不靠花哨噱头，而是实实在在解决消费者的使用烦恼。
随着远程办公和健康办公需求升温，HUANUO又瞄准了新的机会。2023年起，依托供应链和研发优势，进一步切入智能升降桌赛道。
从调整屏幕位置，到一键切换坐站办公高度，产品不再只是桌面配件，而是逐渐覆盖完整办公场景，也让品牌有了新的增长空间。
产品做得好，还得让消费者看得见。HUANUO深耕亚马逊美国站，凭借高性价比、实用功能和稳定品质，旗下多款支架产品长期活跃于细分类目畅销榜。
同时，安装演示、桌面改造前后对比等内容，也让产品优势变得直观。加上红点奖、CES创新奖等设计荣誉，品牌逐渐积累了市场认可。
从一款支架起家，倍思奇的野心也越来越大。如今，倍思奇以HUANUO为核心，围绕PERLEGEAR、AMADA、Silonn等品牌，拓展影音、家居、厨电等品类。
销售渠道也从亚马逊延伸至TikTok、Walmart、Wayfair及独立站等平台。2021年，安克创新与IDG资本联合投资，更为企业发展注入新的动力。
二、真实内容种草
如果说前期靠产品质量和精细化运营，HUANUO解决了如何把产品“卖出去”的问题，那么随着品牌规模不断扩大，新的挑战也随之而来：如何让海外消费者从认识产品，变成真正信任品牌？
为此，HUANUO开始将海外红人营销和社媒传播结合起来，让产品不只出现在购物平台，也逐渐走进消费者的日常生活。在品牌推广初期，HUANUO就把海外达人作为打开市场的重要突破口。相比直接宣传产品有多好，品牌更愿意让达人亲自上手展示。
在达人选择上，HUANUO并没有一味追求百万粉丝的大网红，而是将目光投向科技测评、桌面美学、居家办公、电竞生活等领域的中腰部创作者。
TikTok上用短视频展示安装过程和桌面改造效果，YouTube上通过深度测评呈现承重、稳定性与实际使用体验，再配合品牌社媒官号持续互动，让消费者从刷到产品、产生兴趣，到主动搜索、建立信任，逐渐形成完整的认知链路。
例如TikTok电竞生活达人@jackcashew，他主要活跃于Twitch、TikTok平台，内容以《VALORANT》《Marvel Rivals》等热门游戏直播、操作展示及娱乐互动为主，受众集中于年轻游戏玩家和电竞爱好者。
其内容风格轻松幽默，擅长将产品融入真实游戏场景，通过电竞桌面改造、双屏布局和显示器灵活调节等内容，展示产品在游戏场景中的实用价值。
视频中，@jackcashew以自己过去打游戏时经常碰撞显示器、桌面空间受限的经历切入，引出显示器支架的使用需求，并且分享已经使用HUANUO支架三年的体验，顺势开箱新款双臂显示器支架。
随后通过安装过程和实际操作，展示支架360°旋转、多角度调节、隐藏式走线及释放桌面空间等优势，还穿插怀念父亲的个人故事，增加情感共鸣。最后结合品牌促销活动，通过TikTok Shop和主页链接引导观众购买。
与此同时，HUANUO也在内容创意上不断拓宽思路，不再局限于传统的测评，而是与海外达人合作推出反套路短片、情景小剧场以及情侣礼物开箱等创意内容。通过融入生活化剧情和情感互动，打破显示器支架偏硬核、偏男性化的刻板印象，吸引更多女性消费者关注，进一步拓宽受众圈层。
例如TikTok桌面美学达人@dem.poptarts，主要聚焦桌面布置、居家办公及实用办公配件分享，擅长通过幽默剧情、趣味文案和桌面改造前后对比展示产品价值。
其内容弱化传统科技测评中复杂的参数讲解，更注重生活化体验、视觉呈现和趣味表达，让原本偏硬核的办公配件变得直观、有趣。
视频中，@dem.poptarts开场连续抛出屏幕无法前后、左右及上下灵活移动的使用难题，制造观众共鸣，随后直接反转，指出只需换掉传统底座、安装双臂显示器支架，就能实现屏幕多角度自由调节。
接着通过实际操作展示桌面空间释放、隐藏式理线、全钢结构及弹簧支撑技术等卖点，最后以价格反差制造惊喜，结合游戏、办公和节日送礼场景引导购买，这条视频更偏向反套路短片与痛点解决型种草，并非传统硬核测评。
HUANUO一边通过专业体验建立功能信任，一边借助创意内容拓宽受众边界，让原本小众的显示器支架走进更多人的办公、游戏和日常生活。
海玛观品牌
从屏幕支架到智能家居，HUANUO凭借产品创新与供应链优势，不断拓展海外市场，并通过海外达人营销、社媒运营等方式，让产品融入更多真实生活场景。对于出海品牌而言，抓住行业趋势只是第一步，更要重视产品力与海外红人营销的双向发力。借助真实体验与内容传播，将功能卖点转化为用户价值，才能让中国品牌真正走向全球市场。
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