美研财经 | 李宇春助阵，三生花凭"面护级"胶原香氛破局洗护内卷？(李宇 浙江大学)

李宇春亲临助阵，三生花新品胶原香氛正式亮相！

作者 | 小菠

编辑 | 言言

2026年10月25日，百雀羚集团旗下三生花于成都举办“「春」启新境，花自盛开”新品发布会，品牌全球代言人李宇春亲临现场，胶原香氛洗护系列正式亮相。

在668亿规模的中国洗护赛道步入护肤化转型深水区、全行业深陷成分同质化内卷的节点，三生花以一套覆盖研发配方、情绪体验、品牌心智与渠道落地的完整打法，交出了洗护产业价值升维的国货样本。从概念堆砌到体系落地，从功能清洁到自我关照，三生花胶原香氛系列的登场，既是品牌自身洗护版图的关键落子，更折射出大众洗护赛道下半场的竞争新逻辑。

01

品牌升维

从品类延伸到价值升维

作为百雀羚集团布局大众中高端市场的核心品牌，三生花依托集团东方草本研发积淀与成熟供应链，以花酿护肤切入市场，快速建立“自然+科学+美学”的差异化认知，成为集团触达年轻消费群体的关键抓手。

伴随头皮护理赛道高速扩容、洗护护肤化成为行业共识，三生花将护肤领域的配方经验与植萃资产向洗护场景延伸，开辟第二增长曲线。2026年初，品牌推出盈润修护精粹沐发粉，以无水干粉的差异化形态完成小众赛道试水与核心用户验证，为全线主力产品落地铺垫了技术与市场基础。

此次胶原香氛系列发布，同步完成了品牌价值体系的全面升维。品牌以东方意象重构“三生”内核：以一朵花的三次生长对应洗护品类的价值迭代，从清洁为本的“花开旷野”，到自我觉醒的“花开镜前”，再到当下专注自我的“花开浴室”，将洗护从功能场景升维为承接独处情绪的精神载体。对应英文名SANSEN的六大坐标同步迭代：精神层从自我、审美、当下升维至自我信念、生活态度与奔赴未来；产品层以科学、情绪、自然为底层支撑，形成从理念主张到产品落地的完整闭环。

从护肤到洗护的品类跨越，本质是百雀羚集团“研发复用+品牌分层+品类延伸”战略的具象落地，也标志着三生花洗护业务正式从试水期进入主攻阶段。

02

产品筑基

面护级配方的技术壁垒构建

洗护护肤化已是行业共识，但多数品牌仍停留在单点成分搬运的浅层次竞争，淋洗场景活性物留存时间短的共性痛点，让“护肤级洗护”常陷入概念营销的争议。三生花胶原香氛系列跳出成分堆砌的内卷逻辑，将面部护肤的复配思路与功效标准系统性迁移至头皮护理，提出“洗即养”养护理念，从配方体系层面破解行业难题。

系列以三重重组胶原复配双重PDRN为核心活性组合，直击头皮赋活与修护需求；搭配葡萄籽、姜根、红没药醇等缓释植萃体系，延长活性成分作用周期，从根源解决淋洗场景的功效留存痛点。在此基础上复配神经酰胺、OCT+水杨酸、蚕丝氨基酸等护肤级原料，形成多靶点协同的功效矩阵，实现从概念添加到体系化功效的跨越。

依托百雀羚集团的研发积淀，该系列坐拥六项中国发明专利，覆盖核心原料、控油组方等关键模块，让功效宣称脱离话术层面，具备可量化、可验证的技术支撑。研发资源的跨品类复用，既摊薄了边际成本，也构建了中小品牌难以短期复刻的竞争壁垒。

产品矩阵采用精细化分型策略：控油去屑洗发露适配油性细软塌发质，柔顺修护洗发露针对干枯烫染受损发质，强韧丰盈洗发露覆盖脆弱易断发质，配套护发素可兼作急救发膜，形成完整洗护闭环。同时添加榆绣线菊、玉兰花等东方植萃，延续品牌草本基因的同时强化功效协同。

03

心智突围

情绪价值驱动的品牌差异化

在功效趋同的行业背景下，功能竞争的边际效益持续递减，情绪价值正成为洗护品牌差异化突围的核心赛道。三生花没有将香氛视为产品附加项，而是将其升级为与功效并列的核心感知维度，以“大师调香+精神主张”构建双重心智壁垒，推动产品从功能消费向价值消费跃迁。

香氛端，系列由两位FIFI奖得主联合打造——奇华顿总裁级调香师Calice Becker与2018年FIFI终身成就奖得主Olivier Cresp共同操刀，以天然精油搭配多重缓释留香技术实现长效留香。玫瑰橙花、茉莉檀香、杏仁蔷薇三款香型对应不同功效线，将蓬松、柔顺的物理护理体验与香气带来的松弛感深度绑定，让日常洗护成为自我关照的情绪仪式。专业调香背书既提升了产品价值感，也构建了难以快速同质化的感知壁垒。

精神层面，“为自己盛开”的品牌主张精准契合当代女性的自我认同需求。在身份多元、时间碎片化的当下，浴室作为稀缺的独处空间，天然承载着情绪释放功能，三生花将品牌主张与洗护场景深度绑定，让产品成为自我态度的表达载体，而非单纯的清洁工具。

选择李宇春作为全球代言人，是品牌心智落地的关键动作。品牌摒弃流量借势的短效玩法，追求精神内核的同频共振：出道二十余年始终保持独立风格、不被外界标签定义的李宇春，正是品牌主张的鲜活具象。这种人格化的价值表达，更易与目标消费者建立深度情感联结，沉淀长期品牌心智。

04

渠道落地

大众市场深耕与产业价值

产品力与品牌力的落地，依赖精准的渠道策略转化为市场增长。胶原香氛系列选定屈臣氏为独家首发渠道，是三生花“高端配方大众化”定位的核心落地路径。

三生花与屈臣氏的合作始于2015年，十余年深度绑定积累了成熟的动销体系与用户基础。不同于多数高端洗护品牌扎堆线上、走小众高价路线，三生花选择线下核心渠道首发，核心逻辑在于香氛洗护的强体验属性：线下场景可让消费者直观感知香气与质地，降低决策成本，快速建立产品信任。依托屈臣氏全国网点覆盖零售体系，高阶面护级配方得以触达更广泛的大众群体，精准承接大众洗护升级的增量需求，填补了“强功效+合理定价”的市场空白。

从产品布局节奏看，三生花洗护业务采用阶梯式推进战略：先以沐发粉试水小众赛道验证技术与市场反馈，再以胶原香氛系列切入大众主流市场做大规模，后续还将推出Pro专业线完善全层级产品矩阵。这种稳步推进的布局既控制了试错成本，也保障了长期增长空间。

对百雀羚集团而言，三生花在洗护赛道的突破，是多品类、多品牌战略的重要成果，为集团在护肤主赛道之外打开了新的增长曲线。对整个洗护行业而言，其以体系化研发破解功效同质化、以情绪价值构建品牌差异、以线下渠道深耕大众市场的路径，也为深陷内卷的国货洗护品牌提供了可参考的转型样本。

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